【解决方案】律师行业IP孵化解决方案

发表时间:2024-04-19 15:19

解锁律师流量密码

律师行业IP孵化

IP incubation in the legal industry

想知道怎么在律师行业里脱颖而出,成为大家眼中的“网红”律师吗?那就跟我一起往下看吧!▼



律师流量密码 / legal industry


律师行业流量获取



◎法务平台

业务:法律顾问服务、法律数据服务,头部企业在做云平台,并在各地区开展加盟扩充市场范围。
流量:短视频-获取线索

◎案源平台

业务:提供案源,包括民事、刑事案件,法律顾问服务等,邀请律师、律所合作。
流量:短视频-获取线索

◎律所官号

业务 :公益普法、公司/个人案件、法律顾问、法律书籍/周边销售
流量:短视频、直播-获取线索

◎律师个人

内容 :法律知识分享、接案件、法律顾问、法律书籍/周边销售
流量:短视频、直播获取线索






律师流量承接




◎平台流量获取

1. CPM:信息流
2. CPC: 搜索竞价排名
3. SEO: 关键词收录,排名
4. 自然流:获取平台内容推荐

◎流量承接

1. 公域 :粉丝、粉丝群
    私域:企微、微信
2. 表单 :用户填写表单,咨询 或在线联系客服
3. 小程序 :信息+服务 (专业性)




建联目标用户 / legal industry


制作优质短视频建联



◎内容垂直

同一领域持续输出内容,吸纳同一标签下感兴趣的用户,打造个人IP,产生影响和信任

◎新闻热点

系统每天都会筛选出大量的热点,需要考虑内容和账号本身关联性,避免不利于账号垂直

◎真人出镜

剧情式、专家式(律师等)、采访式、变装式、才艺式、对口型式、故事型、对比型

◎造人设

人物身份:贴合品牌形象,贴近容易引起目标人群共鸣的角色

人物性格:传递核心价值观






优质内容创作法则



优质内容创作法则:

IP人设(故事、观点、方法)
利他思维(知识、段子、情绪价值)






短视频流量获取逻辑



◎信息流

CPM:
长得最像内容的广告

◎关键词搜索

CPC:
单次点击的成本,按点击付费,
直接关系到了单用户的获取成本。

◎竞价/自然排名

SEO:
抖音搜索算法主要由关键词匹配、用户行为、视频质量、账号权重等多个因素组成

◎自然流

REC:
平台赛马机制,给优质内容推荐更多的流量,优质的内容包括:完播数据、 互动数据





律师IP商业价值 / legal industry


IP商业价值挖掘





◎挖掘信息

流量点:讲什么有流量,讲什么用户愿意看
商业点:找最准、最佳的关键词、商业点
IP意愿:重名 OR 重利



◎设计开发

流量点:讲什么有流量,讲什么用户愿意看
商业点:找最准、最佳的关键词、商业点
IP意愿:重名 OR 重利



◎运营支持

流量点:讲什么有流量,讲什么用户愿意看
商业点:找最准、最佳的关键词、商业点
IP意愿:重名 OR 重利






IP商业价值挖掘




01

◎卖什么

什么产品、什么服务、什么内容、什么广告
商业定位、商业价值是做自然流的根本


02

◎卖给谁

什么类型的、年龄段的人、什么城市的人
给目标人群定制的内容才能获得“信任和赞赏”,从而获取持续精准流量推荐


03

◎什么定位比较好做

区域性的市场给你也定位比较好做
哪怕是投抖+ :可以定位区域+人群



IP孵化陪跑交付 / legal industry


IP孵化交付流程



◎项目规划

·项目深度访谈沟通
·立项做规划
·交付《信息沟通与人设定位表》

◎调研

·平台类目调研分析
·平台政策分析
·交付《垂直大人情况数据汇总》
·《政策汇总及类目敏感词汇》

◎IP定位、账号策划

·整体包装定位策

·交付《IP定位商业变现方案》

·《账号内容策划方案》

◎账号运营

·账号数据检测

·数据分析会

·月度/周度《账号数据监播报告》

◎复盘汇报

·项目操盘手定期汇报

·《项目月报》






项目交付周期




01

◎启动期1周
- 收集IP信息
- 根据IP情况做IP定位
- 依据IP定位做提案策划
- 提供正式提案给IP


02

◎孵化期1个月
- 内容创作发布:选题策划会、爆款素材提取、选题脚本撰写、专业审核、文案润色   定稿确认、现场拍摄、视频设计与后期剪辑、视频发布排期、多平台短视频上线
- SOP:选题和提问内容、确认视频结构、拍摄补充结构、整理素材完成剪辑、发布、 数据分析、周/月复盘


03

◎人群增长期3/6个月

- IP孵化效益交付
- 账号运营:账号数据监控检测、数据分析会
- 复盘汇报:项目操盘手定期汇报








爆款短视频结构




01

◎开头

☑ 热点话题、创新角度、留出悬念
☑ “金句开头”“爆点开头”“情感宣泄”“埋钩子”“讲
故事”


02


◎中段
☑ 情感共鸣、视觉效果、把控节奏
☑ 让观众沉浸其中,保持兴趣并被深深的吸引!


03

◎结尾

☑ 呼应开头、情感升华、引导行动

☑ 留下深刻印象,促使观众采取进一步的行动!






短视频基础数据交付案例




◎高素质基础数据交付能力

2s跳出率19.82%、5s完播率63.03%、视频完播率22.86%。
平均播放时长34.5s(超50%播放进度)。




◎互动数据是撬动10倍影响力的杠杆

开头:热门事件引发好奇,中间叙述紧张内幕,结尾表达IP个人观点。
满足用户情绪价值,获得共鸣、讨论,持续获得推流。




如果您是律师或对IP孵化感兴趣欢迎扫描下方二维码入群交流。▼



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